Деловые переговоры: основные рекомендации начинающим руководителям
В современном деловом мире успешный бизнесмен должен обладать не только непосредственным умом и организаторскими способностями, но и владеть навыками общения на высоком уровне. Умение грамотно провести деловые переговоры может открыть новые возможности в успешном развитии собственного бизнеса. Очень часто начинающие бизнесмены не могут достичь желаемых результатов только из-за того, что недооценивают влияние деловых переговоров на конечный результат. В результате, специалистам делового центра Динека, сайт которого расположен по ссылке dineka.ru/services/reg/reg_changes/chief/, приходится решать вопросы о смене руководителя. Наверняка, вам как руководителю, не хотелось бы доводить дело до такого конца? Тогда эта статья - то, что вам нужно!
Существует несколько основных несложных рекомендаций, которые помогут процесс переговоров сделать успешными для бизнесмена:
Необходимо тщательно подготавливаться к деловым встречам.
Общаясь с потенциальным партнёром нужно показать себя с лучшей стороны, подчеркнув свою компетентность в обсуждаемом вопросе. Для этого нужно владеть разносторонней информацией и знаниями о предмете переговоров.
Нужно чётко определиться с целью проведения переговоров.
Цель деловых переговоров должна быть конкретной и известной до начала их проведения. Заранее нужно предусмотреть варианты достижения поставленной цели на тот случай, если не удастся прийти к общему знаменателю и обоюдному согласию двух сторон. Возможно, придётся принимать компромиссные решения, которые будут устраивать собеседников и потенциальных партнёров.
Любую ситуацию нужно держать под контролем.
Это значит, что нельзя пускать ход переговоров на самотёк. Не нужно всю инициативу брать в свои руки, не давая собеседнику высказаться. Здесь важно проявлять такт и мудрость: внимательно выслушать предложения и доводы партнёра, высказать своё мнение и, если нужно, немного помолчать, обдумывая рациональные варианты. Нельзя идти на поводу у собеседника, но недопустимо оказывать на него давление. Рациональность и рассудительность должны быть приоритетом в переговорах.
Всегда проявлять уважение к деловому партнёру.
Ни при каких обстоятельствах нельзя проявлять бестактность и высокомерие по отношению к участникам переговоров. Вежливость в общении, культура поведения, манера держать себя во время встречи - неотъемлемые атрибуты хорошей репутации.
Отправляясь на деловые переговоры нужно иметь подходящий внешний вид.
Необходимо помнить, что внешность - немаловажный фактор, формирующий первое впечатление у оппонента. Можно быть умнейшим человеком, но если внешний вид у него неряшливый или не соответствует эталонам в сфере бизнеса, то все старания в подготовке к переговорам будут напрасными.
Безупречная репутация и уверенное поведение существенно повысят шансы на результативность в деловых переговорах.
