Заключение стратегического альянса между АКБ «Автобанк» ,
финансовой корпорацией «НИКойл» и Промышленно-Страховой
компанией — событие, которое вот уже три месяца не сходит
со страниц центральной и региональной прессы. Еще бы, ведь
событие это не просто значительное для мира финансов,
способное поменять расстановку сил. Соглашение между тремя
крупнейшими компаниями, решившими объединиться для продажи
продуктов друг друга, — ноу-хау на российском рынке. О
подробностях проекта
и особенностях его реализации в Иркутской области рассказали на
селекторной пресс-конференции исполнительный директор
финансовой корпорации «НИКойл» Юрий Воронин и заместитель
председателя «Автобанка» Людмила Шабалкина.

История «НИКойла» на российском финансовом рынке
насчитывает уже 9 лет. За это время за ним закрепилась
репутация одного из
самых устойчивых инвестиционных институтов. Помимо
классических банковских продуктов, в арсенале корпорации
есть ряд инновационных продуктов, наиболее востребованных на
рынке, в том числе продукция в области корпоративных
финансов, организация дополнительных
облигационных займов. Кроме того, «НИКойл» является
крупнейшим управляющим паевых инвестиционных фондов
России (в его управлении находится около 60% средств,
находящихся в этих фондах). «Автобанк», в свою очередь, —
один из крупнейших банков, специализирующихся на работе с
населением, и отнесен ЦБ РФ к категории банков повышенной
социальной значимости. За 2001 год число счетов населения
выросло на 42% и превысило 425 тысяч, объем вкладов
частных лиц увеличился на 70% — до 4,6 млрд. рублей. И
самое главное — «Автобанк» обладает третьей по величине
филиальной сетью в России. Как и предполагали банковские
аналитики, именно это обстоятельство оказалось наиболее
привлекательным для «НИКойла».

Филиальная сеть «Автобанка» дает «НИКойлу» широкий выход на
регионы с хорошим рыночным потенциалом. Расчет при этом
делается на возрастающие потребности средних и мелких
частных
вкладчиков, которые составляют значительный круг
постоянных клиентов Автобанка и которым становится
недостаточно традиционных банковских услуг. Выигрывают от
объединения все, и, прежде всего, клиенты «Автобанка».
Филиалы
банка превращаются в так называемые «финансовые
супермаркеты». Кстати, именно этому виду бизнеса
предсказывают большое будущее. Проще говоря, теперь в любом
из филиалов
«Автобанка» вкладчик сможет получить весь ассортимент
услуг трех компаний — «НИКойла», Промышленно-страховой
компании и полный спектр услуг розничного банка. Это не
только удобно, но и выгодно, поскольку создание альянса
является дополнительной гарантией сохранности сбережений,
которые со временем будут еще и застрахованы более чем
солидным страховщиком — Промышленно-страховой компанией.

Новые перспективы открываются и перед самими участниками
проекта. Естественно, его реализация направлена прежде
всего на сокращение издержек. У «НИКойла» развитие
собственной
филиальной сети заняло бы годы, не говоря уже о
необходимости
крупных капитальных вложений. Объединившись с
«Автобанком», финансовая корпорация получила стабильную
базу с устойчивым кругом клиентов и опытным менеджментом.
«Автобанку» альянс с «НИКойлом» позволил привлечь
значительные инвестиции для дальнейшего укрепления
присутствия в регионах и развития собственной
инфраструктуры. Кроме того, серьезное пополнение
продуктового ряда инвестиционными услугами дает
«Автобанку» значительное преимущество перед конкурентами
в регионах. «По крайней мере, амбиции у нас большие, —
заявляет Людмила Шабалкина. — В ближайшее время мы надеемся
войти в пятерку крупнейших финансовых компаний России».

Идея в общем-то понятна. Корпорация получает возможность
развивать розничный бизнес, клиенты банка — новые,
высокотехнологичные продукты. Однако как выглядит
объединение двух довольно-таки громоздких структур на
практике? Юрий Воронин отметил, что о глобальных
рисках речь не идет, во-первых, потому что подобного опыта
в России не было, а во-вторых, — ориентация делается на
потребности клиента, и такой подход в итоге закрепляет
каждого из участников альянса в том сегменте рынка, в
котором он работает. «Для нас могут существовать только
риски, связанные с организационным взаимодействием трех
компаний, — продолжает Юрий Воронин. — Но мы на
протяжении трех месяцев достаточно успешно их минимизируем.
Практика показывает, что ряд продуктов уже активно
покупается, и мы надеемся, что к осени альянс начнет
работать в полную силу».

Людмила Шабалкина подчеркнула, что объединения
структур, в буквальном смысле слова, не происходит.
«Между нами подписано консалтинговое соглашение, в
котором предусмотрена именно реализация компаниями
продуктов друг друга. На данном этапе каждая компания
работает как самостоятельная структура. У нас есть
стратегический план развития, но я думаю, это процесс
не одного года». Впрочем, представители «НИКойла» не
скрывают своей заинтересованности именно в полном
объединении и заявляют, что с их стороны уже принято
решение о покупке контрольного пакета акций «Автобанка»,
как только он появится в продаже. Похоже, это всего лишь
вопрос времени.

Сейчас решаются насущные задачи, и, в частности, обучение
менеджмента компаний. Обучение уже прошел московский
персонал, на следующей неделе настанет очередь персонала
региональных отделений. По словам Людмилы Шабалкиной,
с мае месяца этого года в иркутском филиале
«Автобанка» частным лицам будут
предоставляться услуги ПСК, в июне начнется массовая
реализация паев паевых инвестиционных фондов «НИКойла» и
факторинговых услуг. Что касается юридических лиц, работа
с ними в регионах ведется и в настощее время на условиях
предпродажного соглашения.

Иркутский филиал «Автобанка» был открыт уже после кризиса-98.
Как призналась Людмила Шабалкина, внедриться на наш рынок,
где представлены практически все крупнейшие банки, поначалу
было довольно сложно. Сейчас филиал вышел на прибыльный
уровень работы, и в дальнейшем Иркутская область
представляется весьма перспективным регионом для развития
бизнеса, особенно в свете заключенного альянса. Согасно
исследованиям рынка, новые инвестиционные услуги должны
найти широкого покупателя в регионе.
В качестве одного из важнейших продуктов участники альянса
рассматривают страхование. Большие надежды возлагаются на
паевые инвестиционные фонды. Это своего рода альтернатива
депозитов, которые на сегодняшний день являются
единственной возможностью для размещения средств
физическими лицами. Российские паевые фонды достаточно
динамично развиваются и по своей доходности занимают второе
место в мире. Клиенты «Автобанка» получают уникальную для
нашей страны возможность, вложив свои средства, отслеживать
как изменяется стоимость его пая. Что касается
факторинговых услуг, они адресованы прежде всего мелкому и
среднему бизнесу, который сегодня нуждается в дополнителном
финансировании. Предприятиям этого класса довольно сложно
получить кредит в банке. Факторинг — реальная альтернатива
кредитованию. Предприятие на короткий срок получает
определенные средства, которые вкладываются в развитие
производства. Говоря о крупных предприятиях стоит вспомнить
об облигационных займах. Эту услугу «НИКойл» так же намерен
внедрять на иркутском рынке.